日本の大手企業の特徴は、なんといっても大量生産だ。
わが国の大手製造業は、すべての製造業ではないが、経営とは
同じようなものを大量につくり、より安く販売することだ、と
定義しているように思われる。
ある方の言葉を借りれば『日本企業のグローバル化における本
質的な課題があるように感じます。多くの企業は「グローバル
化」を、同一製品をいかに多くの国へ輸出するかという話だと
捉えています』とあった。

この通りだと、私は思っている。
だからだろうか、付加価値が高い製品や地域の独自性を考慮し
た製品をつくることが苦手だ。
大量生産に味を占めて、利益を確保できるのなら、改めて付加
価値が高い製品をつくることもない、と思っているのだろう。
ところが、グローバル社会は、わが国と違い、社会インフラが
未整備な地域が多い。

また、エリア独自の特徴があるものだ。
わが国が得意な大量生産では対応できないことがある。
そこにグローバル展開時の隙が生まれる。
地域の独自性に対応した製品開発や製造ラインの増設はコスト
を増やすだけで、それに対応した売上と利益の確保はむずかし
い。
わかってはいても挑戦しない。

独自性を活かした製品開発は、域内の製造業が発展していくパ
ターンのひとつだが、諸外国の国内企業は、徐々にではあるが、
製品開発や生産技術で力を蓄えてくる。
わが国のグローバル企業は、エリアにおけるシェアを落として
いくことになり、わが国の製造業が負けていく典型的なパター
ンだ。

販売数量、売上、シェアを優先するわが国の製造業は、垂直統
合型であり、水平統合型の展開は苦手なところが多く、自己完
結の呪縛のなかで身動きが取れなくなるようだ。
世界というところは、実に多くの状況のなかで動いている。
わが国の中小企業が狙うのは、このような隙間だ。
大手の下請けで、このようなエリアへ進出してはならない。
利益をむしり取られるからだ。
あくまで自社で挑戦しなければならない。

そのためには、何度も書いてきたように、中小企業の経営者自
身がグローバルマーケットを歩いてみてまわらなければならな
い。
情報社会だが、現実は、世界のなかにしかない。
中小企業は、人間が中心だから、隙間狙いの戦略と戦術を構築
することができる。
自社の得意分野を、再度見直せ、そして世界で挑戦しよう。
かならずおもしろい展開がまっている。

いつまでも日本を眺めていては、なにも変わらない。
世界をみれば、チャンスの塊だ。